当遇到客户需求时，我们就需要给客户做一个满意而且合适的方案，做一个成功的方案要注意两点，首先是满足客户的功能需求，其次是预期客户心理价位的满足。一个成功的方案，不只是做最强大的功能方案，最主要达到合适度，要分析与推断客户的心理价格、生活习惯、家庭成员组成、性格及职业等。我们今天按常规需求来设计一个别墅智能照明和智能电器控制方案。我们按以下流程来设计方案：

• 了解客户需求：

首先得了解客户的功能需求，其次要了解客户的房源信息，最主要包括是房型图，灯光开关插座图，每路负载功率，三相或单相电等信息。以下是一个典型的三层别墅的成功方案案例，我们以它的第一层为例来详细了解一下它的配置方案。

• 方案配置清单及功能简介

　　此方案可以实现以下五大功能：

1）智能照明系统：住户可以分别在客厅、娱乐室、父母房等处实现用一个遥控器一对一遥控一层的23路灯光，其中7路灯光可以实现随意调光及亮度记忆场景功能。住户可以实现对灯光的分区域管理与控制。

2）无线遥控系统：住户无需要手动开灯关灯，只要一个遥控器在手，就可以随处实现灯光的控制，就像控制电视机一样方便，想开想关尽在遥控中，非常方便。

3）场景控制系统：住户走到家门口，用随意携带的四位超薄遥控器，就可以一键实现回家灯光、电器场景，不需要摸黑进家门并一一开灯或电器。在“就餐、看片、休息、会客”时，分别只用一键就可以实现这种不同灯光亮度和电器开关状态的生活场景，非常舒适与智慧。

4）家电控制系统：住户遥控器一一卫生间的热水器和客厅及卧室的两台空调，若再配套相应的电话远程控制器设备，则还可以实现远程开关热水器及空调，则无需等待，回家后就可以享受丝丝凉意与沐浴的快乐；若配套相应的定时控制器设备，则还可以实现定时开关这些设备的功能。

5）电动窗帘控制系统：每天开关窗帘是不是很麻烦？如果安装了电动窗帘，再配置相应的定时控制器，则每天早上窗帘自动打开，晚上自己关闭；平时也可以在家里任何位置用遥控器随意遥控客厅的窗帘的开关，甚至一键创造灯光及窗帘开或关的生活场景。若配置相应的电话远程及定时控制设备，则还可以实现远程控制开窗帘与关窗帘，每天早上窗帘自动打开，晚上自动关上，您不觉得生活很现代与智能吗？